熟悉当当网的朋友应该清楚,当当网是卖图书起家的,也是夫妻合伙制的,创立于1999年,在两千年之初是国内最大的电商巨头,当时的京东还只是小弟当当上市。可如今18年的时间过去了,当当网还是已卖图书为主业,京东却翻身把电商生意做的越来越大。

现在当当网被海航系收购,不管从哪方面讲,当当网最后是以失败者结局,谈不上重返A股,个人看来只是没有跟上时代变化,是经营的不善,是迫不得已的选择。对做生意的朋友来说是个值得思考的案例。

以上是个人见解。我是投资顾问司东海。希望多交流多关注,盘中会有直播。

当当网“卖身”,曾经的“中国亚马逊”是如何把一手好牌打烂的?

因为当当网的卖身,有人嘲讽李国庆,但是为什么要嘲讽?当当并不是第一家卖身的公司,在中国的电商领域,易趣网卖了,卓越网卖了,一号店卖了,凡客到现在也半死不活,对于创业者来说,即便是失败,我们不也应该是给予掌声么?更何况当当网并不是失败的案例。

当当上市:海航科技收购当当网成功了吗

从创业的角度来看,李国庆应该是一个成功者,他创立了当当网,并带领他成功上市。但从管理者的角度来看,李国庆确实不是一个合格的管理者,在他的治理下,当当在与竞争者的赛跑中掉队了。与当当同年创立的阿里巴巴已经是市值5318亿美元的电商巨无霸了,作为后来者的京东市值也有640亿美元,说他把一手好牌打烂确实一点都不冤枉,为什么会走到现在这一步,从一个旁观者的角度来分析一下。

当当上市:海航科技收购当当网成功了吗

一、有多少钱就做多大事曾经的某年,一直处于亏损状态的京东争对当当的图书业务打出价格战,以超低折扣宣战当当网,当时的李国庆就喊话京东的资金撑不了多久,价格战是一个两败俱伤的战略,确实是京东的资金撑不了多久,价格战持续不久也真的听了,但李国庆却忽略了一个事实,在京东宣布价格战以后,京东的APP下载量和注册用户数量开始爆发性增长,显然李国庆对互联网营销的理解不如刘强东,他的思路更像是小富即安,信奉有多少钱就做多大事;

当当上市:海航科技收购当当网成功了吗

二、对流量经济的理解不够互联网走的是流量经济,为了让京东保持高曝光度,带来持续流量,看看刘强东做了什么?每到双十一就跟阿里打嘴仗(好多人骂老刘碰瓷,我到觉得老刘很聪明,因为马云是个wifi啊,不蹭马云蹭谁去?同样的道理,曹金骂郭德纲也是这个原因),与奶茶妹妹炒作等等,这一切的一切都是为了京东,为了流量,京东可以委身腾讯。反观当当,没有炒作,没有曝光,没有流量,只能任由业绩下滑;

三、没有意识到物流的作用京东每年都在亏损,但一直都是投入巨资自建仓储物流,为的就是给用户带来最佳的购物体验,现在的京东物流已经成了京东的招牌了。当当显然没有意识到物流给用户带来的购物体验问题;

从李国庆的身上真正能看出来创业者和管理者的巨大差别,创业者能让企业活下来,但优秀的管理者才能让企业做大做强,显然李国庆是一个值得尊敬的创业者,但他绝不是一个合格的管理者。

李国庆是如何被逐出当当网的?

李国庆离开当当,表面原因是被其妻子俞渝逼宫,但深层次的原因,则是因为创业后的视野问题,一步慢,步步慢,导致了最终的衰落和内讧。

对于企业的联合创始人,往往在企业成功阶段,蛋糕不断做大的时候,属于蜜月期。但到了企业开始走下坡路的时候,各种分歧和矛盾就会爆发,必然以一方退让或者两败俱伤而结束。

一、李国庆夫妇过往经历

俞渝86年毕业于北京外国语大学,毕业后从事翻译工作,87年随外交部访问团出访美国宣讲中国对外开放政策,后被俄勒冈大学录取,然后在纽约大学读MBA,92年毕业后在美国创办金融投资服务公司,做投行业务。

李国庆是北京人,87年毕业于北大,93年联合北京大学、社科院、农业部等单位创办了“北京科文经贸总公司”,任总经理,96年赴美国组建科文实业集团,做进出口贸易。

从这两个人的起步经历就可以看出,两个人都属于事业强人,也都具备强大的人脉网络。两人结为夫妻后,在1999年合作创办了当当。这一年阿里巴巴成立,而刘强东还在北京中关村卖电脑。刚出生的当当成长很快,到了2005年当当的营业额4.4亿元,此时京东才3000万。

现在的世界首富杰夫·贝佐斯在1995年创办了亚马逊,和当当一样也是以网上书店起家,然后在1997年纳斯达克上市。2004年亚马逊报价2亿美元寻求收购当当70%股权,李国庆夫妇坚持保留控股权,拒绝了亚马逊。但以亚马逊为超越目标的他们,开始急于推动当当上市,并在2010年成为中国第一家上市的电商平台企业。

二、问题逐渐显露

在这个过程中,竞争对手们纷纷在尚未开垦的电子商务处女地上跑马圈地,宁愿连年亏损烧钱也要坚持。

京东扩展到家电百货类商品,淘宝则一开始就做C2C模式,拥有丰富的商品类目。即便是当当的老大哥亚马逊,早在2001年便向网络零售商转型,和淘宝的步径一致。

而当当却直到上市还局限在图书和音像业务上。为什么?因为李国庆夫妇不愿意烧钱,2012年李国庆炮轰京东通过瞎烧钱不断扩张,甚至扩张到了当当的大本营图书市场。

不愿意烧钱的背后原因,是因为没钱。李国庆非常看重手中的股份,从亚马逊到后来的百度、腾讯都想入股,都被其拒绝。亚马逊转身收购了卓越网,腾讯转身入股了京东,扶持起了当当的一个又一个对手。

三、矛盾爆发

到了2014年,已经在电子商务上扩张较为成功的阿里巴巴和京东双双上市,两者的扩张态势甚至把当当赖以生存的图书市场都快要挤垮。于是李国庆夫妇的内讧首次升级,俞渝留守大当当负责传统图书业务,李国庆开创小当当拓展实体书店、电子书、百货自有品牌等新业务,但子公司和母公司随着资源的冲突,在2017年俞渝收回了小当当的控制权。

到了2018年,海航准备收购当当的时候,感受到经营困难的俞渝渴求资本的介入,想要交出控制权。但李国庆并不甘心,两人围绕着走入困境的当当爆发冲突。此时整个管理层都站在俞渝这一边,于是李国庆被彻底踢出了当当。逼宫的源头,在十年前当当故步自封的时候,就已经埋下。

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